۱۶ راز برای افزایش سرعت فروش خودرو کارکرده
تاریخ انتشار: ۱۲ آذر ۱۴۰۱ | کد خبر: ۳۶۵۱۷۰۷۲
فرارو- همین که آگهی فروش خودرو کارکرده را منتشر کنید، کلی آدم با توانایی چانه‌ز‌نی زیاد سرتان خراب می‌شوند. این تازه اول کار است. به نظر می‌رسد باید چند روز زندگی‌تان را تعطیل کنید و مدام به تماس‌های تلفنی بدون پایان و کسالت‌بار جواب دهید. این کار ممکن است تا هفته‌ها پس از انتشار آگهی یا حتی بعد فروش رفتن خودرو تداوم پیا کند.
بیشتر بخوانید:
اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!
اولین سوالی که باید از خودتان بپرسید این است که آیا خودرو شما خوش‌فروش است یا نه. خودروهای خوش‌فروش و رند بازار مشتریان زیادی دارند، ولی اگر خودرو شما از جمله آنها نیست امکان دارد مدت زیادی روی دست‌تان باد کند. پس می‌توانید کمی کوتاه بیایید و با در نظر گرفتن تخفیف مشتریان را برای خرید خودرو وسوسه کنید.
۲- تاثیر نوع خودرو بر قیمت مدل کارکردهسدانهای خانوادگی تقریبا بین مردم از بیشترین حجم محبوبیت برخوردار هستند. صرف‌نظر از قدیمی یا جدید بودن، اگر خودرویتان در این گروه قرار می‌گیرد، می‌توان گفت که شانس بیشتری برای فروش آن وجود دارد. فروش خودروهای اسپورت، کوپه و به‌خصوص کانورتیبل‌ها معمولا تابع فصل‌های سال هستند. هوای آفتابی خریداران را به جنب‌و‌جوش می‌اندازد در حالی که برف و باران بازار فروش اینگونه خودروها را تقریبا راکد می‌کند. وانت‌ها، کامیون و کامیونت‌ها، ون‌ها و خودرو‌هایی که مصرف کاری دارند، همیشه مشتریان خاص خود را دراند و قیمت‌گذاری آنها نیز اغلب به درستی کارشناسی شده است چرا که استفاده کنندگان از این خودروها، اکثرا آشنایی کامل با بازار مربوط به حوزه خود را دارند. پیدا کردن مشتری برای خودروهای کلکسیونی به زمان بیشتری نیاز دارد و قیمت‌گذاری آنها کار پیچیده‌ای است. از طرف دیگر این نوع اتومبیل‌ها در صورت پیدا شدن یک خریدار خوب می‌توانند با قیمت مناسب و باورنکردنی فروخته شوند.
۳- چطور قیمت‌گذاری را آغاز کنماولین کاری که باید انجام دهید این است که به سایت‌های آگهی آنلاین خودرو سر بزنید و ببینید چه تعدادی از فروشندگان در حال ارائه خودرویی مشابه خودرو شما هستند. به این موضوع مهم توجه داشته باشید که دلالان خودرو، قیمت‌های بالاتر و متفاوتی نسبت به فروشندگان مستقیم اعلام می‌کنند. سایت‌های آگهی آنلاین خودرو کمکتان می‌کنند بتوانید با معیار‌های مختلفی به جستجو در میان آگهی‌ها بپردازید. مثلا سال، رنگ، کیلومترکارکرد و... را انتخاب کنید تا در نهایت ببینید چه آگهی‌هایی با شرایط خودرو شما منطبق است. به توضیحاتی که فروشندگان در آگهی شان نوشته‌اند دقت کنید که خودروی شما دارا یا فاقد کدام یک از آن ویژگی‌هاست. شما با همین تحقیق کوتاه و ساده تقریبا می‌توانید بهترین قیمت که منجر به‌فروش سریع خودرویتان می‌شود را پیدا کنید.
۴- چه زمانی می‌توان عرف بازار را رعایت نکردهمیشه استثنا‌هایی برای قیمت‌گذاری وجود دارد، ولی شما باید جنبه انصاف، تعادل و منطق را بر اساس شواهد موجود در نظر بگیرید. به‌خاطر داشته باشید که قیمت را به گونه‌ای تعیین کنید که تا حدی دست خودتان برای تغییر آن در زمان انجام معامله باز باشد. به‌عنوان مثال می‌توانید قیمت را اندکی بالاتر از قیمت نهایی در نظر بگیرید، چون مشتری به هر حال از شما درخواست تخفیف می‌کند. البته هنرمندی شماست که این مقدار را چقدر در نظر بگیرید که قیمت اولیه‌تان مشتری‌های احتمالی را فراری ندهد. سعی کنید تا حد امکان قیمت خودرو را یک عدد رند انتخاب کنید و از کاربرد شگرد‌های تبلیغاتی که به‌طور معمول توسط دلالان خودرو کاربرد دارد را استفاده نکنید. انتخاب قیمت‌هایی مثل ۲۲۹.۹۰۰.۰۰۰ به‌نوعی گویای این مطلب هستند که از پیش عددی به‌عنوان تخفیف در نظر گرفته شده است.
قیمت را به گونه‌ای تعیین کنید که تا حدی دست خودتان برای تغییر آن در زمان انجام معامله باز باشد
اینکه مشتریان احتمالی در همان لحظه اول تصمیم‌شان را بگیرند، کاملا به اولین برخورد آنها با خودرو بستگی دارد. اگر می‌خواهید اولین نگاه مثبت باشد، پس باید خودرو را تا حد مقدور جذاب و دوست داشتتنی نشان دهید. قبل اینکه بخواهید آگهی را در سایت‌های تبلیغاتی منتشر کنید، مطمئن باشید که خودرو کاملا تمیز است. برای شروع می‌توانید یک چک لیست ساده از اقداماتی که باعث می‌شوند خودرو جذاب و دلربا به‌نظر برسد تهیه کنید. به‌عنوان مثال حتما خودرو را به کارواش ببرید تا شسته شود. صندلی‌ها و فضای داخل خودرو را با جاروبرقی تمیز کنید. مطمئن شوید که خودرو سروصدا‌های عجیب و غریب تولید نمی‌کند. صدا‌هایی مثل تق تق کردن، خراشیده شدن، سائیده شدن یا مواردی از این دست قطعا دل مشتریان را می‌زند. عیوب ظاهری و ایرادات جزئی اتومبیل را برطرف کنید حتی اگر مجبور باشید هزینه‌ای بابت انجام آنها پرداخت کنید. بهتر است وسایل اضافی و به‌دردنخور را خارج کنید و اجازه دهید اگر مشتری برای انجام تست رانندگی پشت فرمان نشست، آن را خودرو خودش بداند. همچنین می‌توانید سوابق تعمیرات خودرو در گذشته را به مشتری ارائه کنید؛ در این حالت او متوجه می‌شود چقدر خوب و با وسواس در حفظ و نگهداری خودرو تلاش کرده اید و او می‌تواند روی حرف و قول‌هایتان درباره سلامت خودرو حساب باز کند.
۶- تبلیغات فروش خودرو را از کجا شروع کنیمسایتهای اینترنتی شناخته شده گزینه‌های عالی و رایگان به‌حساب می‌آیند. با این حال بعضی سایت‌ها که با هزینه پایین نسبت به انتشار آگهی اقدام می‌کنند می‌توانند در نقش یک ناشر متفاوت پیام شما را برای حلقه متفاوتی از مشتریان منتشر کنند. در کنار این‌ها می‌توانید از دوستانتان بخواهید آگهی شما را با دوستانشان در شبکه‌های اجتماعی به اشتراگ بگذارند. این نکته را هم در نظر بگیرید که مخاطبان شبکه‌های اجتماعی معمولا برای خرید و فروش خودرو به این سایت‌ها سر نمی‌زنند. پس هم تعادل را حفظ کنید و هم به خاطر مواجهه با بازخورد‌های کم ناامید نشوید.
۷- سایت‌های تخصصی مناسب انتشار آگهی نیستندانجمنها و تالار‌های تخصصی خودرو زیادی در سطح کشور وجود دارند که اکثرا کاربران علاقمند به حوزه خودرو در آنها حضور دارند. در ابتدا به نظر می‌رسد که می‌توان برای انتشار آگهی روی کمک این دسته سایت‌ها حساب باز کرد، اما تجربه نشان داده، مخاطبان این سایت‌ها پیش از آنکه چشم‌انتظار انتشار آگهی فروش خودرو کاکرده باشند، برای خواندن و دانستن درباره جدیدترین تکنولوژی‌های به کار رفته در کارخانه‌های پورشه و بنز و BMW اشیاق دارند. حتی می‌توانید به این فکر کنید که آنها مربوط به گروه سنی خاصی هستند که از نظر قانونی هنوز توانایی دریافت گواهینامه را ندارند چه برسد به اینکه خودرو بخرند.
۸- استفاده از روش‌های سنتی هنوز جواب میدهدتبلیغات شفاهی و حضوری هنوز قابل استفاده است. پس دوستان، همکاران، فامیل و اقوام را در جریان تصمیم‌تان برای فروش خودرو بگذارید. همچنین خود خودرو گزینه خوبی برای تبلیغ است. امکان دارد این روش خیلی قدیمی و منسوخ شده به‌نظر برسد، اما نوشتن یک کلمه فروشی با فونت درشت و ذکر شماره تلفن در زیر آن، گاهی بهترین راه برای نمایش همزمان زیبایی‌های ظاهری و توانایی‌های فنی به حساب می‌آید. با این حال اگر قصد دارید پیکان جوانان گوجه‌ای مدل سال ۴۲تان را بفروشید، از دوردور کردن در بلوار اندرزگو پرهیز کنید.
۹- از کدام اپلیکیشن آنلاین کمک بگیرمالان همه دارند درباره اپلیکیشن‌های آنلاین حرف می‌زنند. بعضی از آنها به شکل تخصصی در حوزه خودرو فعالیت می‌کنند و بعضی دیگر شیرمرغ تا جان آدمیزاد را خرید و فروش می‌کنند. تجربه نشان داده انتشار آگهی در یک اپلیکیشن غیرتخصصی که بازدیدکنندگان بیشتری دارد، شانس موفقیت را در مقایسه با اپلیکیشن‌ها و سایت‌ها تخصصی خودرو افزایش می‌دهد.
اگر کار انتقال سند را نهایی نکنید، ممکن است دردسر‌های غیرقابل پیش‌بینی برایتان رخ دهد
اگر زیاد وسواس به خرج دهید و در توضیح مشخصات خودرو اغراق کنید، این امکان وجود دارد که بقیه فکر کنند دیوانه‌اید. پس در آگهی ننویسید که قصد فروش جگرگوشه‌تان را دارید! یک یا چند کلمه کوتاه که اصل قصد و نیت شما را برای فروش اطلاع‌رسانی می‌کند کفایت می‌کند. تجربه نشان داده که هر چقدر مشخصات خودرو را در آگهی قید کنید، مشتریان همچنان در تماس تلفنی و حتی حضور، دوباره درباره‌شان پرس‌وجو می‌کنند. پس بهتر است در زمان انتشار آگهی برایشان زیاد وقت نگذارید. در عوض انرژی‌تان را برای کنجکاوی مشتریان در زمان تماس تلفنی و مراجعه حضوری ذخیره کنید.
۱۱- با خریداران خودرو کجا قرار بگذاریمبعضی فروشندگان نسبت به اینکه خریدار برای رویت خودرو کارکرده به منزلشان بیاید احساس خوبی ندارند. هر چند در تماس تلفنی اولیه، اقدام به غربالگری آنها کرده‌اید و موارد مشکوک را از لیست خریداران کنار گذاشته‌اید، با این حال می‌توانید مشتریان متقاضی بازدید حضوری را در محلی نزدیک منزل‌تان ملاقات کنید. یک پارک یا مرکز خرید در نزدیکی محل سکونت شما می‌تواند گزینه مناسبی باشد. در نهایت خریدار خودرو در زمان انتقال سند مالکیت خودرو، آدرس شما را مشاهده می‌کند.
۱۲- با درخواست تست رانندگی چطور رفتار کنیمخریداران ممکن است بخواهند یک تست رانندگی با خودرو انجام دهند. در این صورت حتما اعتبار گواهینامه رانندگی او را چک کنید. همراه او سوار خودرو شوید و در طول رانندگی به سوالاتی که احتمالا در خصوص تاریخچه خودرو و عملکرد آن می‌پرسد پاسخ دهید. همچنین آنها ممکن است به کوچه و خیابان‌های محله شما آشنا نباشند، پس آنها را راهنمایی کنید که در مسیر درست و مناسب، تست رانندگی را انجام دهند. خریداران ممکن است از شما درخواست کنند که خودرو را به‌منظور بررسی فنی به مکانیک مورد اعتمادشان نشان دهند. این موضوع یک درخواست منطقی است و اگر احساس خوبی نسبت به این کار ندارید، درخواستش را رد کنید و عواقب به فروش نرفتن احتمالی خودرو را بپذیرید.
۱۳- چطور با موارد مشکوک برخورد کنیمبررسی و ارزیابی چهره افراد اولین ابزار حفاظتی شما به حساب می‌آید. اگر مشتریان تنها نیستند، بهتر است شما هم برای خودتان یار جمع کنید. سوئیچ خودرو را تنها وقتی دست‌شان بدهید که خیال‌تان راحت شده است و آنها اسناد و مدارک هویتی خود را به شما نشان داده‌اند. اگر کار به تست رانندگی رسید و مشتریان دو نفر بودند، بهتر است شما روی صندلی عقب بنشینید. عاقلانه به‌نظر می‌رسد اگر دوستی، همکاری یا یکی از اعضا خانواده بیرون خودرو ماجرا را زیرنظر بگیرد.
۱۴- مذاکره بر سر قیمت را چطور جلو ببریم«من از این خودرو خوشم آمده، ولی ...» یک جمله رمزی است؛ یعنی طرف می‌خواهد خودرو را بخرد، اما پولش کافی نیست یا می‌خواهد مظلوم‌نمایی کند و تخفیف بگیرد. بعضی‌هایشان که کمتر خجالتی هستند احتمالا می‌پرسند قیمت نهایی‌تان چقدر است. با هر دو دسته قاطع باشید.
۱۵- توافق اولیه با مشتری را مدیریت کنیدممکن است با خریدار خودرو بر سر یک‌سری هزینه‌های تعمیراتی خودرو توافق کنید. این مسئله می‌تواند باعث بروز اختلاف‌نظر شود. اگر ایراد گرفته شده به‌جا و منطقی بوده و شما به مکانیک او اطمینان دارید، می‌توانید با توجه به هزینه اعلام شده، آن مبلغ را از هزینه معامله خودرو کسر کنید یا روی درصدی از آن با خریدار خودرو توافق کنید. اگر عیب یا ایراد اعلام شده جای شک و سوال دارد و از سوی دیگر خریدار خودرو نیز کماکان به انجام آن توسط شما اصرار دارد، بیشتر در مورد ماجرا تحقیق کنید. حتی می‌توانید جهت اطمینان و بررسی بیشتر این مورد را با مکانیک مورد اعتماد خودتان در میان بگذارید.
۱۶- در مراحل اداری چی پیش روی شماستمراحل اداری از قبیل گرفتن برگه خلافی، مراجعه به مراکز تعویض پلاک، معتبر بودن بیمه شخص ثالث و مواردی از این دست را حتما با دقت و به‌طور کامل انجام دهید. زمان تحویل اتومبیل به خریدار، تمام مسئولیت‌های استفاده از خودرو باید به مالک جدید منتقل شود. اگر کار انتقال سند را نهایی نکرده باشید، امکان دارد دردسر‌های غیرقابل پیش‌بینی زیادی برایتان رخ دهد.
منبع: فرارو
کلیدواژه: خرید خودرو دست دوم خودرو کارکرده نظر بگیرید خریدار خودرو تست رانندگی انتشار آگهی قیمت گذاری فروش خودرو تماس تلفنی خودرو شما نشان داده خودرو ها سایت ها
درخواست حذف خبر:
«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت fararu.com دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «فرارو» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۳۶۵۱۷۰۷۲ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.
با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.
خبر بعدی:
پیش‌فروش لوازم خانگی برای جلوگیری از ایجاد بازارسیاه
به گزارش قدس خراسان، مدتی است در بازار لوازم خانگی، دو برند معروف اقدام به پیش‌فروش محصولات خود می‌کنند و در برخی موارد زمان تحویل محصولات به بیش از سه ماه نیز می‌رسد.
یکی از مخاطبان در این باره به قدس می‌گوید: از دی ماه سال گذشته یخچال سایدبای‌سایدی را از یک برند معروف به صورت پیش‌خرید تهیه کرده‌ایم و مبلغ آن را همان ابتدا به صورت کامل داده‌ایم؛ اما هنوز کالا به ما تحویل داده نشده است.
یکی دیگر از مخاطبان نیز در این باره بیان می‌کند: اوایل اسفند سال گذشته ماشین ظرفشویی را به صورت پیش‌خرید از یک برند ایرانی خریداری کرده و همه مبلغ آن را همان ابتدا نقدی پرداخت کردیم؛ اما پس از حدود دو ماه، به تازگی به ما تحویل داده شد.
برای بررسی صحت این موضوع سری به چند نمایندگی فروش لوازم خانگی می‌زنم تا در این باره پرس‌وجو کنم.
یکی از مغازه‌داران درباره موجودی و پیش‌فروش یخچال ساید می‌گوید: یخچال سایدبای‌ساید موجود نداریم و در سال جدید نیز شرکت شرایط پیش‌فروش را اعلام نکرده است.
به سراغ یکی دیگر از نمایندگی‌های فروش لوازم خانگی می‌روم. او با بیان اینکه اکنون یخچال ساید موجود نداریم، می‌افزاید: باید برای خرید یخچال نام‌نویسی کنید تا هنگامی که موجودی شرکت اعلام شد، با شما تماس بگیریم.
این فروشنده ادامه می‌دهد: این محصولات با قیمت سال گذشته به فروش می‌رسد؛ چرا که از موجودی‌های فعلی انبار شرکت است.
افزایش ۳۰ درصدی قیمت لوازم خانگی
در ادامه به سراغ یک نمایندگی دیگر می‌روم. او می‌گوید: از این برند معروف هیچ یخچالی موجود نداریم و پیش‌خرید نیز اکنون اعلام نشده؛ چرا که شرکت می‌خواهد ۳۰ درصد افزایش قیمت روی محصولات داشته باشد.
وی می‌افزاید: از یک برند ایرانی دیگر یخچال سایدبای‌ساید موجود داریم و خرید آن به صورت نقدی و تحویل یک هفته‌ای است.
از یک فروشنده دیگر لوازم خانگی درباره موجودی لباسشویی می‌پرسم و او می‌گوید: از هر دو برند موجود داریم و فروش تنها به صورت نقدی است.
با توجه به پاسخ فروشندگان لوازم خانگی، پیش‌فروش محصولات مربوط به سال گذشته است و تولیدکنندگان هنوز قیمت محصولات را در سال جاری تعیین نکرده‌اند تا نمایندگی‌ها شرایط این نوع فروش را به خریداران اعلام کنند.
برای بررسی دقیق‌تر این موضوع به سراغ رئیس اتحادیه لوازم خانگی مشهد می‌روم تا کم و کیف این نوع فروش و چگونگی افزایش قیمت لوازم خانگی در سال جدید را جویا شوم.
سیدرسول ابن‌الرضا در این باره می‌گوید: با توجه به نوسان‌های قیمت دلار در چند هفته اخیر، قیمت لوازم خانگی هیچ تغییری نداشته، به وفور در بازار موجود است و به قیمت سال گذشته فروخته می‌شود.
رئیس اتحادیه لوازم خانگی مشهد می‌افزاید: با توجه به افزایش ۳۰تا ۳۴ درصدی حقوق‌ها در سال جدید، به طور حتم افزایش قیمت در لوازم خانگی خواهیم داشت؛ اما اینکه چه میزان باشد، بستگی به وضعیت بازار دارد.
وی متذکر می‌شود: با اینکه رکود شدیدی بر بازار لوازم خانگی حاکم بوده و محصولات با قیمت سال گذشته در بازار موجود است؛ اما اگر یک کالا در برخی از مغازه‌ها موجود نیست، نمی‌تواند ملاکی برای موجودی سایر کالاها در بازار باشد.
شکایتی برای تحویل دیرهنگام پیش‌فروش لوازم خانگی نداشتیم
ابن‌الرضا خاطرنشان می‌کند: امروز با مسئولان دو برند معروف لوازم خانگی صحبت می‌کردم و آنها می‌گفتند در حال فروش کالا به صورت پیش‌فروش، فروش فوری و اقساطی هستند؛ اما خریدار ندارند.
رئیس اتحادیه لوازم خانگی مشهد در زمینه تأخیر در تحویل محصولات پیش‌فروش دو برند لوازم خانگی می‌گوید: تاکنون از زمان تعیین شده، کالاها را دیرتر تحویل نداده‌اند و شکایتی در این زمینه ثبت نشده است.
اگر پیش‌فروش‌ها نباشد، بازار سیاه ایجاد می‌شود
وی با بیان اینکه اگر پیش‌فروش‌ها نباشد، بازار سیاه ایجاد می‌شود، اظهار می‌کند: با این مدل فروش، نیازهای مردم برطرف می‌شود و اگر در بازار موجود نباشد، آنها با پیش‌خرید می‌توانند لوازم خانگی موردنظر خود را تهیه کنند.
ابن‌الرضا می‌افزاید: مدت زمان تحویل بیشتر محصولات پیش‌فروش، دو ماه است مگر اینکه کالای خاص و پرفروشی باشد که امکان دارد تا سه ماه تحویل آن کالا زمان ببرد؛ اما بیشتر از این زمان نداشته‌ایم. بیشتر کالاهای پیش‌فروشی در مدت ۱۵ تا ۳۰ روز تحویل داده می‌شوند.
رئیس اتحادیه لوازم خانگی مشهد با بیان اینکه تاکنون هیچ تولیدکننده لوازم خانگی افزایش قیمت نداشته است، می‌گوید: برای افزایش قیمت لوازم خانگی صحبت‌هایی در شرکت‌ها شده؛ اما آنها را تأیید نمی‌کنم؛ چرا که با وجود تورم و رکود بازار اگر تولیدکننده‌ای بخواهد ۳۰ درصد افزایش قیمت اعمال کند، خودش ضرر می‌کند.
وی می‌افزاید: تولیدکنندگان برای افزایش قیمت باید از چندین ارگان مرتبط با این موضوع مجوزهای لازم را دریافت و دلایل افزایش قیمت را ارائه کنند.
با این اوصاف باید منتظر بود و دید تولیدکنندگان لوازم خانگی برای اعمال چه میزان افزایش قیمت از ارگان‌های مربوطه مجوز دریافت می‌کنند و آیا سیاست‌های شرکت‌ها برای پیش‌فروش محصولات در سال جاری تغییر می‌کند یا به همان سیاق سال گذشته ادامه دارد.
فوری/ انفجار در مناطق مرکزی ایران / اسرائیل به ایران، عراق و سوریه حمله کرد